火紅六月，618網購狂歡節(jié)也已經落下帷幕。這個電商營銷的節(jié)日，在世界杯的加持下，銷售額達到2844.7億元，這給電商又創(chuàng)造了一個銷售爆點。然而，在狂歡之余，潛藏電商行業(yè)的營銷危機也像干草地的熱風般在悄悄地蔓延。
由于網購消費的增長，越來越多的用戶對商品質量、購物體驗等也提出了更高要求。為了增加購買吸引力，眾多電商絞盡腦汁想法子來做創(chuàng)意營銷，比較火爆的如邀請知名網紅開展直播，將網紅直播與電商結合在一起，打造“電商+網紅直播”的新模式。
從近年來的銷售數據來看，網紅電商直播獲得了極佳的效果，而此模式在電商界的發(fā)展仍在持續(xù)升溫中。電商網紅直播營銷能如此成功，追究其原因，主要有以下幾點：
真實清晰的直播展示，比商品詳情頁好用
常規(guī)的商品詳情只是圖文展示，這存在一定的夸大質量及過度美化，使得消費者無法直觀了解商品，收到貨后常常產生較大的心理落差，甚至馬上發(fā)起退貨，這既大大降低了網購體驗又容易對平臺失去信任。而通過網紅做電商直播介紹，一對多的互動展示，將商品的真實外觀、細節(jié)、使用效果通過視頻快速地呈現給用戶，增加真實感。不過，想要獲得高清晰直播效果，這對電商平臺要求非常嚴格。
夢網視頻云擁有創(chuàng)新的視覺編碼模型，專業(yè)的技術助力電商企業(yè)達成創(chuàng)收，其提供晶瑩剔透的視頻效果，讓買家可以通過直播畫面清晰地觀察商品的細節(jié)和使用效果，提升網購體驗好感。
一對多“互動性導購”，促進感性消費
電商直播中網紅主播還擔任著“導購員”的角色，在推廣商品的同時能及時進行答疑解惑，在直播過程中還能以趣味的形式與用戶互動，促進更多的感性消費。如專業(yè)的助力電商平臺直播營銷的夢網視頻云，在設計直播營銷的過程中，會根據營銷需求添加打賞、彩色彈幕、聊天室、群聊、私聊等功能，增加直播趣味性，使得網紅主播在直播中能進一步拉近消費者與主播的距離，增加用戶好感度，促成快速成交。
網紅效應不可小覷，為電商帶來新流量
許多網紅在直播平臺所形成的粉絲經濟效益不可小覷，知名網紅本身自帶大批粉絲，這將在無形中給電商平臺帶來更多新流量，起到了導流的作用。618期間，京東平臺就邀請到了618個網紅每天在電商直播中通過秀才藝、發(fā)放優(yōu)惠券、密令搶優(yōu)惠等新奇玩法，與用戶傾情互動，讓用戶們邊玩邊看邊買，大大提高了銷售轉化率。
與明星代言相比，網紅直播更大的優(yōu)勢在于網紅大多是從普通大眾中產生，讓普通消費者產生平等心理，更容易接納其推薦的產品。此外，網紅代言成本相對較低。因此，將網紅直播與電商深度結合，相當于為線上電商配置了具有號召力的“導購員”，在導流的同時也達到促進有效轉化的效果。
“網紅+直播+電商”營銷模式已經使得眾多電商平臺看到了營銷風口，但實際上，只有少數大的電商平臺才有能力搭建自己的視頻直播網站，而一些中小型的電商企業(yè)想要搭建自己的視頻直播網站是比較有難度的，這不僅需要投入大量的研發(fā)成本和基礎設施建設，還需要一定的開發(fā)周期，因此大多數電商企業(yè)都會選擇專業(yè)的第三方視頻云服務提供商。夢網視頻云是VaaS時代的先進視頻云，能為各類電商平臺提供一站式視頻直播服務支撐，助力電商企業(yè)連創(chuàng)佳績。
隨著“直播+”時代的到來，電商直播極大的商業(yè)潛力還需挖掘，如何將商業(yè)模式與技術更好地相結合，是當下許多電商行業(yè)人士在探索的難題。夢網視頻云在視頻領域從未停止創(chuàng)新和探索，作為行業(yè)的先驅者，任重而道遠，將為電商平臺提供更加豐富多樣的視頻直播技術服務。
來源：科技訊
http://www.kejixun.com/article/180702/434459.shtml
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